Rangel Masala Rufino, nosso diretor comercial, foi entrevistado pela Revista Móbile 360° e é destaque na matéria “Rangel Masala Rufino: liderança com método e presença”, publicada no portal eMóbile.
Na entrevista, Rangel compartilha sua trajetória dentro do setor moveleiro — que começou no Planejamento e Controle da Produção (PCP) e passou por diferentes posições comerciais até chegar à diretoria da Mavaular. Ele fala sobre como essa vivência industrial molda hoje a forma como lidera a equipe comercial da empresa.
Liderança próxima e estrutura regionalizada
Um dos pontos centrais da conversa é o modelo de gestão adotado por Rangel para acompanhar representantes espalhados por todo o País. Ele destaca a importância de uma estrutura regionalizada, com gerentes comerciais que fazem a ponte entre estratégia e execução no campo, além de acompanhamento constante por indicadores e alinhamento de posicionamento de marca.
Nosso diretor afirma que a liderança comercial atual vai muito além de cobrar resultados, pois envolve direcionamento, capacitação e presença ao lado do time. Isto ajuda cada representante a enxergar oportunidades e atuar de forma mais estratégica junto aos lojistas.
Um consumidor mais exigente pede um varejo mais preparado
“A evolução do consumidor final tem impactado toda a cadeia”. Rangel comenta que, com um público mais informado, que pesquisa preço, o “bom produto” deixou de ser argumento suficiente. Em suma, é preciso construir valor percebido, investir em treinamento de equipe e cuidar da execução no ponto de venda para transformar a linha em experiência.
Olhando para 2026, ele avalia que o varejo tende a ser mais analítico e cauteloso, com atenção redobrada a margem, giro e controle financeiro. Um cenário que favorece parceiros capazes de entregar consistência, agilidade e relacionamento de longo prazo.
Ficamos muito felizes em ver nosso diretor comercial representando a Mavaular Móveis. Nos orgulhamos ao vê-lo compartilhar sua visão de liderança e mercado. Confira a entrevista completa, com todos os detalhes sobre a trajetória de Rangel e sua visão sobre o futuro do setor. Acesse a matéria na íntegra no site da Revista Móbile: